Vertriebsingenieur / Sales Engineer (m/f/x)

Job description

Sind Sie ein leistungsstarker und erfahrener Vertriebsingenieur für Unternehmenssoftware, der bereit ist, eine neue Herausforderung im schnell wachsenden Bereich der Vertriebs-KI und Automatisierung anzunehmen? Wir sind ein schnell wachsendes internationales Startup mit beträchtlichen finanziellen Mitteln, das in den nächsten fünf Jahren an die Börse gehen will. Und wir suchen jemanden, der über eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise Sales verfügt, um uns dabei zu unterstützen.

 

Diese Position bietet wettbewerbsfähige Gehälter und Sozialleistungen, hochwertige Aktienoptionen und ein erhebliches Provisionspotenzial mit einem Team, das dies bereits getan hat. Die Gründer hatten zuvor ein Unternehmen mit über 100 Millionen Dollar an VC-Finanzierung aufgebaut und den Umsatz sechs Jahre in Folge verdoppelt. Jetzt sehen sie KI als die nächste Front.

 

Zu den Aufgaben gehören die Pflege der Beziehungen zu Kunden und Partnern in EMEA. Als frühes Teammitglied haben Sie auch einen direkten Einfluss auf die Unternehmensentwicklung und das Wachstum.

Der ideale Kandidat ist selbstmotiviert und verfügt über ausgezeichnete Organisations-, Planungs-, Kommunikations- (mündlich und schriftlich) und Präsentationsfähigkeiten. Er/sie sollte ein deutscher Muttersprachler mit guten bis sehr guten Englischkenntnissen sein.

 

Diese Rolle erfordert den Wunsch, in einem Umfeld mit hohem Druck und Start-up-Unternehmen zu arbeiten, und die Fähigkeit, strategisch mit allen Ebenen der Geschäfts- und IT-Einheiten zusammenzuarbeiten.

Dies ist eine Vollzeitstelle in unserem Büro in Berlin Mitte und die Bereitschaft, ca. 30% zu reisen, auch vor Ort bei Interessenten und Kunden.

Requirements

  • Ausrichtung der Kundenbedürfnisse auf den Wert der Produktvision von SalesHero 
  • Bereitstellung von lebhaften Produktdemos 
  • Kompetente Positionierung von SalesHero gegenüber Konkurrenzprodukten 
  • Eloquenter Umgang mit Einwänden von potenziellen Kunden 
  • Durchführung von Workshops mit potenziellen Kunden, um geeignete KI-Anwendungsfälle für ihr Unternehmen zu identifizieren
  • Verhandlung von Vertragsvereinbarungen mit Kunden und Sicherstellung der Marktfähigkeit 
  • Erfolgreiches Management und Durchführung von technischen Proof-of-Concepts (POCs), vor Ort und aus der Ferne
  • Treffen mit den Vertriebs- und Führungsteams, um die Unternehmensleistung anhand von KPIs zu bewerten 
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen 
  • Sicherstellen, dass das CRM (Salesforce) effektiv in einem datengesteuerten Vertriebsansatz eingesetzt wird, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen

Anforderungen: 

 

  • Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an große Unternehmen 
  • Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufsprozess von der Planung bis zum Abschluss komplexer Enterprise Sales Deals mit allen Beteiligten in Business und IT zu steuern
  • Nachgewiesene Fähigkeit, die unterschiedlichen Aspekte von Produkten und Dienstleistungen zu artikulieren  
  • Enterprise IT-Beratung oder Startup-Erfahrung von Vorteil 
  • Vollständiges Verständnis und Erläuterung technischer Produkte (BI / ETL / Big Data / Sales Operations oder Marketing Operations) 
  • Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Salesforce und in der Zusammenarbeit mit Salesforce 
  • Kompetenz im Projekt- und Prozessmanagement 
  • Organisatorische Agilität und die Fähigkeit, effektiv zu priorisieren
  • Ausgezeichnete Hör- und Präsentationsfähigkeiten 
  • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch 
  • Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Kundenbeziehung, wie Offenheit, Gelassenheit und Mitgefühl
  • Selbstmotiviert; handlungsorientiert 
  • Ergebnisorientiert 
  • Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen und spontan zu lernen
  • Einstellung zum lebenslangen Lernen und Durchhaltevermögen 
  • Starke Arbeitsethik, Werte, Integrität und Vertrauen 
  • BA/BS Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit betriebswirtschaftlichem oder gleichwertigem Abschluss

Was wir anbieten:

Wir arbeiten gerne mit Rockstars zusammen und fördern ein Umfeld, das stärkt und ermutigt. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das Beste für unsere Kunden auf den Markt zu bringen, indem wir KI-Technologie liefern, die einen Unterschied in der Arbeitsweise der Mitarbeiter macht.

 

SalesHero baut die branchenweit erste moderne Plattform für die Automatisierung von Vertriebs-KIs. Es kombiniert beispiellose Backend-Technologie mit einem proaktiven und adaptiven KI-Assistenten-Frontend. Wir haben bereits großes Interesse und Traktion in verschiedenen Branchen gesehen und erwarten nur, dass diese mit der Erweiterung unseres Teams zunehmen wird.

 

Und das ist nicht unser erstes Rodeo. SalesHero wurde vom Gründungsteam von Datameer gegründet, dem preisgekrönten Marktführer für Big Data Business Intelligence, der unter anderem von Unternehmen wie Citibank, Visa, Barclays, Sprint, Deutsche Telekom und Dell genutzt wird. Datameer wurde von Grund auf neu aufgebaut, sammelte mehr als 100 Millionen Dollar an VC-Finanzierungen und verdoppelte den Umsatz sechs Jahre in Folge, ganz zu schweigen davon, dass es sich innerhalb der ersten fünf Jahre einen Platz im Gartner BI and Analytic Magic Quadrant gesichert hat.

 

Werde Teil des Teams und trage dazu bei, einen direkten Einfluss auf ein bahnbrechendes Produkt in einer hochmodernen Branche zu nehmen.